PROČITANO

492

PUTA

OD 14.01.2018.

MOTIVIRANJE KUPACA

Istraživanja su pokazala da čovjek u prosjeku provede godinu i pol svog života na gledanje reklama. No, što se krije ispod površine onoga što ljudi gledaju? Mnogi stručnjaci slažu se s činjenicom da oglašavanje nije samo stvar postizanja učinka vjerovanja u ono što se ljudima predočava. Cijela priča oko oglašavanja bazira se ne samo na pričanju, nego i na analiziraju čimbenika koji motiviraju ljude, tj. onoga što ljudi duboko u sebi žele dobiti od nekog proizvoda. Iz tog razloga, brojni psihološki i kulturalni čimbenici utječu na motivaciju ljudi prilikom kupnje nekog proizvoda. Brojnim istraživanjima, stručnjaci su došli do zaključka da oglašivači koriste deset psiholoških čimbenika kako bi naveli ljude na kupnju, a to su: seks, samopoštovanje, osobni užitak, konstruktivnost, destruktivnost, znatiželja, imitacija, altruizam, stjecanje vlasništva i opstanak. Ovi psihološki porivi imaju vizualni i zvučni utjecaj na podsvjesni um i emocije. Oni djeluju na način da ako ljudi naprave ono što im se sugerira putem oglašavanja to će zadovoljiti njihovu određenu podsvjesnu želju. Ovi psihološki porivi ne moraju imati smisla da bi djelovali, a kad se ne bi percipirali oni ne bi imali nikakav utjecaj na ljude. No, pod okolnostima oglašavanja koje postoje u današnje vrijeme jedina zaštita od podlijeganja takvim porivima je putem donošenja odluka.

www.iniptimum.com
Pogledajte film i saznajte više: