ZELITE  JOŠ?

EVO ŠTA TREBA DA URADITE

Možda mnogi neće biti zadovoljni s mojih deset tačaka. Čini im se da je pre reč o filozofiji nego o akciji. Ja, pak, smatram da

je razumevanje filozofije važno koliko i akcija. Ima mnogo Ljudi koji žele da delaju umesto da razmišljaju, a ima i onih koji misle, ali ne čine ništa. Rekao bih da se na mene odnosi i jedno i drugo. Volim nove ideje, a volim i akciju.

Stoga, za one koji žele da znaju šta im je činiti da bi počeli, navešću, u kraćoj formi, neke od stvari koje ja radim.

•       Prestanite da radite ono što radite. Drugim rečima, predahnite malo i utvrdite šta funkcioniše, a šta ne. Ludilo je, po definiciji, ponavljanje iste radnje i očekivanje drugačijeg rezultata. Prestanite s onim što ne funkcioniše i potražite sebi novi posao.

•       Tragajte za novim idejama. Kad su mi potrebne nove ideje u vezi s investicijama, ja zađem po knjižarama i potražim knjige o različitim i jedinstvenim temama. Zovem ih formulama. Kupujern knjige koje sadrže uputstva o formuli o kojoj nemam pojma. Na primer, u knjižari sam pronašao knjigu Šesnaestoprocentni rastvor (The 16 Percent Solution)* od Džoela Moskoviča. Kupio sam je i pročitao.

PREDUZMI NEŠTO! Sledećeg četvrtka učinio sam upravo ono što je pisalo u knjizi. Korak po korak. Učinio sam to i tako što sam u advokatskim kancelarijama i bankama našao neke odlične poslove s nek

* Igra reči; znači i "Rešenje od šesnaest procenata" (prim. prev.).

retninama. Većina Ljudi ne preduzima ništa, ili dopuste da ih neko odgovori od neke nove formule koju proučavaju. Moj komšija mi je rekao zašto šesnaest procenata neće upaliti. Nisam ga slušao, jer on sam nikada nije probao.

•       Nađite nekog ko je već uradio ono što vi nameravate da uradite.

Odvedite ga na ručak. Zamolite ga da vam da neki savet, da vam otkrije neku malu poslovnu caku. Što se tiče onog prava zaloga koje je donosilo šesnaest procenata, otišao sam u opštinsko poresko odeljenje i našao državnu službenicu koja je tamo radila. Otkrio sam da je i ona takođe ulagala u prava zaloga. Bilo joj je drago da mi kaže sve što je znala o tome. Posle ručka, odvojila je celo poslepodne da me upozna sa svime. Sledećeg dana, uz njenu pomoć našao sam dva odlična imanja i od tada gomilam interes od šesnaest odsto. Knjigu sam pročitao za dan, još dan mi je trebao da preduzmem nešto, sat

vremena sam utrošio na ručak, plus dan za sklapanje dva odlična posla.

•      Uzimajte časove i kupujte trake. Ja u novinama tragam za novim i zanimljivim tečajevima. Mnogi su besplatni. ili se plaća nešto malo. Nije mi žao da platim i skup seminar kada želim nešto da naučim. Bogat sam i oslobođen potrebe da jurim zaposlenje upravo zahvaljujući tečajevima koje sam pohađao. Imam prijatelje koji nisu hteli da idu na tečajeve i govorili su mi da bacam pare, a i dandanas su zaposleni na istom radnom mestu.

•       Pravite mnogo ponuda. Kad želim neku nekretninu, pogledam ih mnogo i gotovo po pravilu dajem pismene ponude. Ako vi ne znate koja je prava ponuda, ne znam ni ja. To je posao agenta za nekretnine. On daje ponude. Ja radim što je manje moguće.

Jedna prijateljica me je zamolila da joj pokažem kako da kupi stambenu zgradu. Tako smo jedne subote ona, njen agent i ja obišli šest stambenih zgrada. Četiri nisu vredele ništa, a dve su bile valjane. Rekao sam joj da napiše ponude za svih šest, nudeći polovinu onoga što su vlasnici tražili. Ona i njen agent gotovo da su dobili infarkt. Smatrali su tako nešto neučtivim, nečim što bi moglo uvrediti prodavce, ali ja zapravo mislim da je agenta mrzelo da to uradi. Tako nisu uradili ništa i nastavili su da traže bolju pogodbu.

Nijedna ponuda nije data, a ta osoba još uvek traga za

,,pravom" pogodbom po pravoj ceni. Dakle, vi ne možete znati koja je cena prava sve dok nemate i drugu stranu koja želi da sklopi posao s vama. Većina prodavaca traži previše. Retko se dešava da prodavac zaista traži cenu koja je niža od prave vrednosti.

Naravoučenije: Dajte ponude. Ljudi koji se ne bave

investicijama nemaju predstavu kako je to kad pokušavate nešto da prodate. Imao sam nekretninu koju sam mesecima želeo da prodam. Dočekao bih s dobrodošlicom bilo šta. Mogli su da mi ponude deset svinja i bio bih srećan. Ne zbog ponude, nego zbog toga što se neko interesuje. Reagovao bih, možda bih ih uzeo za neku buduću farmu svinja. Ali, igra tako funkcioniše. Igra kupovanja i prodavanja je zabavna. Imajte to na umu. Zabavna je i samo igra. Dajte ponude. Možda će neko kazati ,,da".

Ponude uvek formulišem tako da postoji i izlazna klauzula. Kad je reč o nekretninama, uvek sastavljam ponudu tako da u njoj

stoji ,,potrebno odobrenje poslovnog partnera". Nikad ne navodim ko je taj poslovni partner. Većina Ljudi ne zna da je moj parrner moja mačka. Ako prihvate ponudu, a ja ne želirn taj posao, pozovem kuću i pričam sa svojom mačkom. Ovo je apsurdno, ali iznosim to da bih ilustrovao koliko je sama igra apsurdna i jednostavna. Toliko je mnogo Ljudi koji stvari čine suviše teškima i uzimaju ih suviše ozbiljno.

Nalaženje dobrog posla, pravog biznisa, pravih Ljudi, pravih investitora, bilo čega, liči otprilike na izlaženje na sastanke. Morate da izađete na tržište i razgovarate s mnogo Ljudi, date mnogo ponuda, protivponuda, pregovarate, odbijate i prihvatate. Znam usamljene Ijude koji sede kod kuće i čekaju da im zazvoni telefon, ali sem ako niste Sindi Kraford ili Tom Kruz, mislim da bi bilo bolje da izađete na tržište, makar u samoposlugu. Traganje, ponuda, odbijanje, pregovaranje i prihvatanje, to su sve delovi procesa koji važi za gotovo sve u životu.

•        Džogirajte, šetajte ili se provozajte desetak minuta kroz neki kraj jednom mesečno. Neke od najboljih poslova s nekretninama pronašao sam džogirajući. Džogiraću odredenim krajem tokom godinu dana. Ono što tražim je promena. Jer, da bi posao doneo profit, moraju da postoje dva elementa: dobar pazar i promena. Ima mnogo dobrih pazara, ali je promena ono što od tog dobrog pazara pravi profitabilnu šansu. Stoga, kad džogiram, džogiram po kraju u koji bih možda voleo da uložim. Ponavljanje je ono što mi omogućava da uočim sitne razlike. Opažam table ,,na prodaju" koje stoje već duže vreme. To znači da je prodavac možda spremniji da obavi taj posao. Gledam ima li kamiona koji se koriste za selidbe. Stajem da bih popričao s vozačima. Pričam s poštarima. Zapanjujuće je koliko oni znaju o tom kraju.

Nađem neki loš kraj, naročito kraj koji je ocrnjen u vestima. Provezem se njime nekoliko puta godišnje, čekajući na znake da se nešto menja nabolje. Pričam s trgovcima na malo, posebno onim novim, i otkrivam zašto su došli tu. Potrebno je samo nekoliko minuta mesečno, a utrošim ih dok radim nešto drugo, recimo, dok vežbam ili idem u prodavnicu.

•       Što se hartija od vrednosti tiče, dopada mi se knjiga Pobediti ulicu (Beating the Street), od Pitera Linča, zbog formule za odabiranje deonica kojima vrednost raste. Otkrio sam da su principi otkrivanja vrednosti isti, bez obzira na to da li je reč o nekretninama, hartijama od vrednosti, zajedničkim investicijama, novim kompanijama, novom kućnom ljubimcu, novoj kući, novom bračnom drugu, ili superjeftinom prašku za pranje veša.

Proces je uvek isti. Morate da znate šta hoćete i da odete da to i

tražite!

•       Zbog čega će potrošači uvek biti siromašni. Kad supermarket organizuje rasprodaju, recimo, toaletnog papira, potrošači se guraju da uđu i nakupuju zalihe. Kad berza hartija od vrednosti organizuje rasprodaju, koja se najčešće naziva krahom ili korigovanjem, potrošači beže od nje. Kad supermarket podigne cene, potrošači počnu da kupuju drugde. Kad berza hartija od vrednosti podigne cene,

potrošači počnu da kupuju.

_                                                            *

•       Tragajte na pravim mestima. Komšija je kupio stan za sto hiljada

dolara. Ja sam kupio isti takav, vrata do njega, za pedeset hiljada. Rekao mi je da je čekao da cena skoči. Ja sam njemu rekao da se profit osrvaruje kupovinom, a ne prodajom. Kupovinu je obavio preko dilera nekretnina koji sam ne poseduje nikakvu nekretninu. Ja pazarim u hipotekarnom odeljenju banke, tamo gde se otkupljuju hipoteke. Platio sam pet stotina dolara za tečaj na kojem sam naučio kako se to radi. Moj je komšija smatrao da je pet stotina dolara suviše novca za tečaj o investicijama. Rekao je da on to sebi ne može da priušti, i da nema ni vremena za gubljenje. I tako je čekao da cena ode gore.

•       Prvo tragam za ljudima koji hoće da kupe, a zatim za nekim ko bi da proda. Jedan prijatelj je tragao za određenim zemljištem. Imao je pare, ali nije imao vremena. Našao sam veliki plac, veći nego što je on želeo da kupi, vezao ga opcijom, pozvao svog prijatelja i pitao ga da li želi deo tog placa. Zatim sam mu prodao taj deo i kupio ostatak zemljišta, praktično besplatno. Naravoučenije: kupi pitu i iseci je na parčiće. Većina Ljudi traži ono što može da priušti, tako da traga za suviše malim. Kupuju samo parče pite, pa završe plaćajući više za manje. Mali mislioci ne dolaze do veličanstvenih zaključaka. Ako hoćete da postanete bogatiji, mislite na veliko.

Trgovci na malo vole da daju popust na količinu, jednostavno zato što većina poslovnih Ljudi voli velike trošadžije. Stoga, ako ste i mali, uvek možete da mislite na veliko. Kad je moja kompanija tragala na tržištu za kompjuterima, pozvao sam nekoliko prijatelja i pitao ih da li bi možda i oni hteli da kupe. Zatim smo otišli kod  velikih dilera i napravili odličan posao, upravo zato što smo kupovali mnogo. Isto radim i sa hartijama od vrednosti. Mali Ljudi ostaju mali jer misle na malo; delaju sami, ili ne delaju uopšte.

•       Učite od istorije. Sve velike kompanije na berzi hartija od vrednosti počele su kao male kompanije. Pukovnik Sanders se nije obogatio sve dok sa svojih šezdesetak godina nije izgubio sve što je imao. Bil Gejts je posto jedan od najbogatijih Ljudi na svetu pre no što je navršio tridesetu.

•       Delati je uvek bolje nego ne delati.

Ovo su samo neke stvari koje sam činio i nastavljam da činim da bih prepoznao šanse. Ključne reči su ,,činio" i ,,činim". Kao što sam u ovoj knjizi više puta ponovio, morate da preduzmete nešto da biste osvojili fmansijske nagrade. Preduzmite odmah!